Le recrutement Dissertation

Le recrutement
Étude comparative qui présente les étapes du recrutement d'un commercial et d'un contrôleur de gestion.
№ 1344 | 1,890 mots | 0 sources | 2007
Publié le sept. 20, 2007 in Commerce , Administration
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Résumé:

Afin de mieux appréhender les différences de recrutement en fonction du poste à pourvoir, ce dossier décrit le processus de recrutement appliqué aux métiers respectifs de commercial et de contrôleur de gestion.

I. Le recrutement d’un commercial

1. Définition du besoin : Le poste de commercial :
2. Approche (Recherche)
3. Sélection
4. Accueil et Intégration

II. Le recrutement d’un contrôleur de gestion

1. Définition du besoin : Le poste du contrôleur de gestion
2. Approche (Recherche)
3. Sélection
4. Accueil et Intégration



Extrait du document:

L’entreprise exprime le besoin d’augmenter ses ventes. Elle souhaite se faire connaître auprès de la clientèle. Cette approche est sectorielle, puisqu’il s’agit de doper les ventes dans la région d’implantation de l’entreprise.
Celle-ci a besoin d’une personne dynamique sachant attirer la clientèle, communiquer sur ses produits et vendre afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le poste à pourvoir est donc celui d’un commercial terrain.
Le profil de ce commercial correspond à une personne homme ou femme, d’une vingtaine ou trentaine d’années, jeune dynamique, bien présenté. Il doit avoir une bonne élocution, une facilité de communication et des capacités pour convaincre.
Les compétences requises sont des compétences en négociation, communication, vente.
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