Neo Security au Brésil Étude de Cas by Tyshoo

Neo Security au Brésil
Etude de cas sur la stratégie d'implantation de l'entreprise Neo Security, groupe français de sécurité, au Brésil. (pdf)
№ 31229 | 5,305 mots | 17 sources | 2015 | FR
Publié le janv. 30, 2015 in Commerce , Marketing
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Résumé:

Le but de cette étude a été de trouver la meilleure stratégie d'implantation pour une entreprise au Brésil, qui est le 5ème pays mondial attirant le plus d'investisseurs étrangers.
Plus de 8000 entreprises, nationales et étrangères opèrent sur le marché de la sécurité au Brésil. Les entreprises étrangères se partagent presque 50% du marché et sont très bien positionnées. Les entreprises brésiliennes ont également de forts avantages concurrentiels mais sont très nombreuses et n'ont pas toujours une très bonne image. Nous avons analysé plusieurs de ces acteurs (représentatifs du marché) afin d'adopter une stratégie cohérente avec les caractéristiques du marché et les risques.

1. Contexte
2. Pourquoi investir au Brésil ?
3. Diagnostic du marché et partenaires
4. Stratégie
5. Ressources

Extrait du document:

Il est important de préciser que nous ciblons les entreprises privées bancaires et pétrolières, donc notre mode de commercialisation sera la distribution Business to Business.
Etant donné que nous nous implantons au Brésil pour accompagner nos clients français, nous nous rapprocherons d'eux afin de leur montrer notre présence sur le territoire brésilien, ainsi que notre investissement en termes de suivi clients. Nous aurons à premières vues nos premiers clients de manière assez simple, puisque nous sommes connus d'eux en France pour les mêmes types de produits et prestations.
Ensuite, nous nous rapprocherons de certains clients de notre partenaire Fort Knox car ce sont des entreprises qui connaissent déjà l'entreprise et son savoir-faire. Nous nous focaliserons évidemment sur nos types d'entreprises ciblées et la prise de connaissance de nos services et produits se fera par le biais de rendez-vous, d'envois de brochures et de consultation du site internet Fort Knox qui orientera les clients vers notre propre site Internet.
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