La fonction commerciale Exposé by GEM17

La fonction commerciale
Exposé qui cherche à détailler les différents postes de la fonction commerciale (de la prospection au suivi des clients en passant par la distribution et la vente).
№ 11558 | 2,640 mots | 8 sources | 2008
Publié le juin 14, 2009 in Commerce , Management , Questions Sociales , Ressources Humaines , Gestion
8,95 $US Acheter et télécharger immédiatement ce document



Résumé:

La fonction commerciale dans une entreprise a pour objectif de développer un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires essentiel pour le fonctionnement de l'entreprise.
Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale.

I. Vue générale de la fonction, ses missions
A) La direction commerciale
B) L'import-export
C) Administration des ventes et domaine technico commercial
D) Les ventes

II. Guide du nécessaire pour exercer dans cette fonction
A) Les compétences/profils recherchées
B) Avant et après la fonction commerciale

III. Annexe : Zoom sur deux métiers de la fonction commerciale

Extrait du document:

Les différents postes de la fonction commerciale sont nombreux ; ainsi dans un souci de clarté et de brièveté et afin d'intéresser la plus large audience possible, nous présenterons la fonction commerciale de façon générale. Bien sûr les différents postes de la fonction seront évoqués et brièvement définis mais nous n'entrerons pas dans tous les postes dans le détail, ceci, nous le rappelons, dans un souci de clarté et de synthèse.
La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires et des marges bénéficiaires. L'action commerciale s'effectue dans le cadre d'objectifs préalablement définis conformément à la politique de vente de l'entreprise. La fonction commerciale est aussi chargée de faire remonter toute information utile à l'élaboration de la stratégie marketing, de se tenir au courant des offres concurrentielles. Cette fonction est en interaction étroite avec toutes les fonctions de l'entreprise et participe souvent à la politique générale de l'entreprise.
  • Exposé se demandant par quels moyens la transmission du bail commercial s'opère et quelle est sa portée.
    № 25063 | 3,455 mots | 0 sources | 2011 | détails
    10,95 $US
    Ajouter au panier
  • Dissertation se demandant quelles sont les exigences de l'exécution des obligations commerciales qui justifient un traitement spécial au regard du droit.
    № 16522 | 2,840 mots | 0 sources | 2009 | détails
    8,95 $US
    Ajouter au panier
  • Dissertation se demandant dans quelle mesure et par quels moyens un pays peut trouver un avantage à mener une politique commerciale protectionniste plutôt qu'une politique libre échangiste.
    № 26985 | 2,685 mots | 8 sources | 2011 | FR | détails
    8,95 $US
    Ajouter au panier

Commentaires