Abercrombie & Fitch TPE by Otis

Abercrombie & Fitch
TPE se demandant comment et pourquoi un fournisseur de vêtements (Abercrombie & Fitch ) pour professionnels est devenu un incontournable de la mode chez les jeunes du monde occidental.
№ 29503 | 12,920 mots | 16 sources | 2012 | FR
Publié le avr. 03, 2013 in Économie , Consommation , Marketing
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Résumé:

« L'innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit, et courage industriels » a déclaré Antoine Riboud, fondateur de Danone. Abercrombie & Fitch est une marque innovante. En effet, tout au long de son existence, elle a constamment recherché à mettre en place de nouvelles stratégies commerciales afin de démontrer sa singularité et d'incarner l'idéal de la jeunesse dorée américaine ainsi qu'un emblème de "l'American Way of Life" à l'étranger. Par un marketing novateur, car polysensoriel : pour la première fois tous les sens du client sont sollicités dans chacun des magasins de la marque ; tributaire de l'instinct de son Président Directeur Général Michael S. Jeffries, seul aux commandes de la multinationale depuis son arrivée. Par une capacité à faire preuve d'imagination, à savoir vendre un produit "classique" sans le montrer, en s'appuyant sur l'image de la griffe. Et enfin par un courage industriel puisqu'elle n'hésite pas à briser les codes comme le montrent l'absence de soldes ou encore les slogans provocateurs. Bien que la société soit positionnée dans le prêt-à-porter "casual luxury" : du décontracté chic, l'entreprise a débuté dans un tout autre registre en vendant de l'équipement pour des activités de chasse et pêche. Après avoir été une icône de la mode aux États-Unis, Abercrombie est en train de s'exporter en Europe, porte qui devrait lui ouvrir le marché mondial de l'habillement.

I / Abercrombie and Fitch, une marque centenaire inscrite dans l'histoire de la mode et du prêt-à-porter ...
II / ... qui au travers d'une stratégie marketing sans précédent marque son retour sur le devant de la scène
III / ... et engendre de profonds désaccords entre ses fidèles clients et ses détracteurs

Extrait du document:

Si la direction qualifie la griffe de « marque très sexy mais pas provocante », l'opinion publique n'est quant à elle pas toujours d'accord et de nombreuses personnes ont plutôt tendance à penser que c'est « une marque très sexiste et très provocante ». En effet, sa communication publicitaire s'est souvent trouvée sous le feu des critiques par le passé ; d'autant que cette marque n'est pas exempte de reproches sur le terrain. En 2003, la société a été poursuivie par d'anciens candidats à l'embauche pour discrimination raciale, qui l'accusaient de n'employer que des vendeurs blancs. Le litige a finalement donné lieu à un règlement à l'amiable.
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